מה עושים עם הפחד הזה שמפריע לשווק כמו שצריך?

lioישנן בעלות עסקים, והן לא מעטות, שעושות שיווק. יותר מזה, לא רק שהן עושות שיווק הן גם משקיעות בללמוד ולשכלל עוד ועוד את הפעולות שלהן וכשמשווים את התוצאות העסקיות שלהן לתוצאות של בעלות עסקים בסביבתן אפשר לראות בקלות שיש להן תוצאות יפות ואפילו לפעמים מעוררות קנאה…

בקיצור, יש שם כל הזמן עשייה, פרוייקטים, לקוחות ותוצאות. אבל יש גם לפני העשייה ותוך כדי עשייה פחד וחשש, לחץ ועצבים מרוטים ואלה בתורם משפיעים על התוצאות הסופיות.

היום אני רוצה לדבר בדיוק על המצב הזה – של הפחד והחשש שמוריד את האנרגיות של העשייה ויוצר עומס פנימי, וליתר דיוק , אני רוצה לא רק לדבר אלא לתת לזה פתרון…

בתהליכים ובסדנאות שאני מעבירה לבעלות עסקים, אני שוב ושוב נוכחת לשמוע שהפחד הוא אחד הגורמים הראשונים שעולים כגורם שמפריע בדרך לתוצאות הרצויות. לכן חשוב כל כך להבין איך עובד מנגנון הפחד ואיך לנהל אותו כדי שהתוצאות העסקיות לא יפגעו ממנו.

מנגנון פחד

הפחד והחשש הם ביטוי של מנגנון טבעי ועתיק שקיים אצל כל איש ואישה. כל תפקידו הוא לשמור ולהגן עלינו מפני סכנות או פגיעה אפשרית. זה מנגנון פיזיוליגי רב עוצמה, שיש לו את היכולת לעקוף את התודעה הרציונלית שלנו (כדי לא לבזבז זמן קריטי), ולהשפיע באופן ישיר על התגובה שלנו לגורם המפחיד. הרבה אנשים מכירים את המנגנון הזה כ fight or flight – כמנגנון האחראי על קבלת ההחלטה איך להתמודד עם האיום – להלחם, לברוח או להעמיד פני מת – כלומר להיות משותק – מה שנקרא פחד משתק.

מבחינה זו מנגנון הפחד הוא חיובי, כי בזכות זה אני יכולה להגיב במהירות ובלי לחשוב לכל איום ולהציל את חיי. העניין הוא שבשיווק זה פשוט מנהל את הפעולות ואת התגובות שלך במקום שאת תהי זו שקובעת. זה מוסיף עוד עומס לעשייה, מוריד את האנרגיות ועלול בסופו של דבר לפגוע ברמת התוצאות העסקיות ולכן חשוב לטפל בזה, כדי לנהל ולהפחית את העומס הרגשי הזה ולאפשר לך פניות לעשות את השיווק שאת רוצה לעשות, ובעקבות כך יביא לתוצאות טובות יותר ממה שהגעת אליהם עד היום.

הדבר הראשון שצריך לעשות כדי לנהל את הפחד, הוא קודם כל לזהות את המקור שלו.

ניהול הפחד: השלב הראשון

אני אומרת לנהל ולא להיפטר כי לדעתי אין צורך בכך, הפחד בעיני הוא פשוט איתות שעוזר לזהות את ההתפתחות הבאה שתביא את עליית המדרגה בעסק. כי כמו שהצהרתי בעבר, בזכות ההתמודדות עם הפחד והאתגרים אני היום אדם טוב יותר ובעלת עסק טובה יותר. וזו מתנה שאין סיבה לוותר עליה.

חשוב להבין, הפחד עולה כשיש איום על משהו מאוד בסיסי שחשוב לך מאוד, ובעסקים האיום הוא על ערך שחשוב לך ואת רוצה לשמור עליו כשאת משווקת או מוכרת.

וכאן צריך להסביר, לכל אחת ואחד מאתנו יש סט של ערכים שמנחה אותנו בחיים. ערכים כמו יושר, אמינות, נתינה, מעשיות וכו'. הערכים משמשים אותנו ככלי לבחון ולקבל החלטות ערכיות של מה טוב או לא טוב, מה נכון או לא נכון ומשפיעים על דרך ההתנהלות שלנו בחיים ובעסק (מה נרשה לעצמנו בעסק ומה לא, איך נתנהג עם הלקוחות שלנו וכו').

אני אתן לך דוגמא: לי באופן אישי, מאוד חשוב להיות ישרה ואמיתית.
זה מנחה אותי כשאני משווקת וכשאני מציעה את העזרה שלי בתשלום.
כל עוד זה מסתדר לי בתוך תוכי עם מי שאני, אני פועלת בקלות ובבטחון.
אבל אם אני מרגישה שהשיווק שלי לא הכי מדוייק לי, זה כבר לא יזרום.

למעשה מתחולל בתוכי מאבק בין הרצון להצליח לבין הרצון להיות אמיתית,
וכל עוד יש את המאבק הפנימי הזה, אני יכולה להמנע מלשווק
או לחליפין לשווק עם חששות ופחדים וחוסר בטחון
כי בפנים זה לא יושב לי טוב וזה בכלל לא קשור לדחיינות או לעצלנות וזה ממש לא תירוצים. משום שכל עוד המלחמה הפנימית הזו מתנהלת יש לי פחות אנרגיה ופחות כוחות לפעילות העסקית בכלל והשיווקית בפרט. כי המשאבים הנפשיים שלי לא פנויים משום שהם עסוקים בקרב. הבנתי את זה די בהתחלה, כי זו גם הגישה האימונית שאותה למדתי ואני רואה את זה כל פעם בעבודה שלי עם לקוחות.
זה נכון כשעולה פחד, וזה נכון בכל יציאה מאיזור הנוחות בשיווק ובמכירה

עם הזמן אני רואה איך אותם ערכים חוזרים על עצמם
ואת אותן ההתנגשויות פנימיות אצל בעלות עסקים שונות.

במובן מסויים אפשר להגיד שאם אני מזהה את הערכים החשובים של מישהי אני יכולה לנחש במידה גדולה של הצלחה, איפה יהיו המקומות שבהם יהיה מאתגר עם השיווק והמכירה ואיפה יהיה לה קל. מה יהיו העדפות שלה בשיווק ולמה היא פחות תתחבר איפה טמונה ההתפתחות האישית שלה ומה הן החוזקות שלה.

על בסיס ההבנות האלה כתבתי מדריך, שיכול לעזור גם לך להתחיל לזהות מה הם הערכים שלך על פי טיפולוגיה של נשים.

מדובר על דרך לסווג  בהכללה גסה, (ואם מישהי נפגעת מההכללה, אני מתנצלת מראש), לארבעה טיפוסים ראשיים שמבוססים על משפחות של ערכים נפוצים כאלה – במובנים מסויימים הם מקבילים ל4 מתוך 7 הספירות שבקבלה היהודית ולמה שבתפיסות אחרות יקראו יסודות.

את מוזמנת לקרוא כאן בהרחבה על הטיפוסים הללו ולנסות לפענח איזו קבוצה מייצגת אותך הכי טוב את מי שאת.

והנה גם שאלון אבחון מסודר שיעזור לך לגלות
מהם  הערכים הדומיננטים אצלך מבין הארבעה.

נשתמע בקרוב
איטה

על שיווק עצמי ועל הקשר לחנוכה

"כמה קל להלל ולפרסם מישהו שהוא לא אנחנו, משהו שהוא לא שלנו."

שמעתי מישהי אומרת. ואני יודעת שזה משהו שקשה להרבה בעלות עסקים. איך בכל זאת מצליחים לשווק את עצמנו באותה קלילות ושמחה כמו שהיינו עושים למישהו אחר שאהבנו את העבודה שלו.

בוא נבחן לרגע את העניין ונסתכל על החברות הגדולות ממש, כמו חברות הרכב למשל, את מה הם משווקים?

אם צפיתם בסרטון הזה יכלתם לראות שהרכב עצמו לא מופיע בסרטון, זו דוגמא קיצונית אומנם, אבל מדגימה יפה את הרעיון. בעולם השיווק העניין הוא לא המוצר או השירות או העסק, למרות שזה מה שאנחנו קונים בסופו של דבר, מכונית, כריך, משקה. אבל כולם משווקים משהו אחר, גדול יותר.

וזה לא רק חברות גדולות גם בנימין זאב הרצל שיווק, גם חז"ל שיווקו. אפילו חנוכה זה שיווק, את מה משווקים בחנוכה?

את הנס – לפי ההלכה, המצווה היא לפרסם את הנס שהראה לנו הקדוש ברוך הוא. שימו לב, לא את חג חנוכה ולא את החנוכיה  ולא את המכבים. ואפילו לא את נצחונם של היהודים על היוונים. כל אלה הם לא העניין, הם הכלי, השליחים של הנס. וזה מה שאנחנו מזכירים ומפרסמים כל שנה בחנוכה, בהדלקת הנרות אנחנו אומרים "וְעַל הַנִּסִּים וְעַל הַפֻּרְקָן. וְעַל הַגְּבוּרות. וְעַל הַתְּשׁוּעות וְעַל הַנִּפְלָאות וְעַל הַנֶּחָמות שֶׁעָשִׂיתָ לַאֲבותֵינוּ בַּיָּמִים הָהֵם בַּזְּמַן הַזֶּה"

גם אנחנו בעלות העסק יכולות ללמוד מזה: איך להרגיש חופשיות בשיווק?

אז מה דעתך להיות שליחה של רעיון שאת מאמינה בו בכל לב. כי גם ככה כל אחת מחוברת למשהו גדול יותר כשהיא הופכת לעצמאית. כי גם ככה לכל אחת יש בשורה להפיץ כשהיא בחרה במקצוע הזה. אז כל מה שצריך לעשות הוא לזכור את זה כשיוצאים לשווק ולהפיץ את הבשורה. לזכור שיש כאן משהו שאת רוצה לתת לעולם כדי להפוך אותו לעולם טוב יותר. ואת זה – את הרעיון איך להפוך את העולם לטוב יותר – את זה את משווקת.

חג שמחשיווק עצמי

 

אנשי השיווק האלה עולים לי על העצבים

DSC_4742"איך אפשר להיות כאלה מגעילים?! לקחת מחירים כאלה?! לנצל ולשדוד בעלי עסקים תמימים. מסכנים מי שמאמינים לאנשי השיוק האלה"

אפשר להתעצבן ואפשר גם לכעוס ואפילו לשנוא איש שיווק כזה או אחר, אבל אפשר גם ללמוד מהעצבים האלה משהו על עצמי ועל השיווק שמתאים לי ואפילו, לשפר את השיווק שלי בזכות זה. כי אם כבר התעצבנת אל למה שלא יצא לך משהו טוב מכל זה?!

קודם כל אנחנו תמיד מתעצבנים ממשהו שחשוב לנו. אם התעצבנת על 'השוד' ו'הניצול' ו'המחיר היקר' אולי חשוב לך הוגנות בעסקים, או שאולי חשוב לך להיות נגישה למי שזקוק לך. ואם התעצבנת על ה'הצפות של המיילים' אולי חשוב לך ההתחשבות בעסקים.

אז כל הכבוד לך על התפיסה הערכית שיש לך לעסק שלך ולהתנהלות העסקית שלך!

עכשיו אפשר לרדת יותר לעומק, לתוך התת מודע שלנו. אם שמת לב לזה, יכול להיות מצב שמאוד יפריע לך הנושא של ההוגנות למשל, אבל לא יפריע לך הנושא של ההתחשבות בכלל. וזה לא אומר שאת לא מתחשבת. זה בדרך כלל אומר שיש שם לך עניין פנימי בנושא שמכעיס אותך.

למשל, אם לי יש עניין לא סגור עם כסף והמחיר שאני גובה בעבור השירות שלי. 'מחיר יקר' אצל אחרים יקפיץ לי את הפיוזים. כי לי חשוב להיות הוגנת עד כדי כך שאני לא יכולה לראות איך מחיר יקר יכול להיות הוגן. זה פשוט נראה לי בלתי אפשרי (ואז אני גם אגבה סכומים נמוכים בעד השירות שלי – כי לא נעים לי לקחת מחיר יקר).

ברגע שאני אסכים לראות שיש שם משהו טוב באיש ההוא שלוקח 'מחירים יקרים', ואברר עם עצמי מה בכל זאת אפשר להגיד טוב על אנשים שלוקחים 'מחירים יקרים'? איך אדם הוגן היה יכול להגיד שזה המחיר ולהיות שלם עם עצמו? אולי אגלה שהוא קודם כל מעריך את עצמו ואת השירות שלו. הוא מאמין בשירות שלו מאוד. ואז אוכל ללמוד מזה משהו לעסק שלי. על המקום של 'כמה ראויה אני לקבל תגמול הוגן לשירות שלי – בעיני עצמי', 'כמה אני מעריכה היום וכמה אני יכולה להעריך את מה שאני עושה ונותנת במסגרת העסק שלי – בעיני עצמי'. בזכות זה אני אוכל להעלות מחירים ולקדם את העסק שלי טוב יותר מפעם. כי אני אהיה שלמה עם זה. כי בזכות זה שכעסתי עליו למדתי שגם לי מגיע להעריך את עצמי בלי שזה יהיה לא הוגן.

למעשה הכעס עוזר לי לאזן ביני לבין עצמי, ללמוד מתכונות של אחרים דווקא אלה שמעצבנים אותי. כי יש לי שם שיעור לחיים ולעסק שלי. שברגע שאלמד אותו הכעס יתפוגג מעצמו.

מה דעתך? מה השיעור שהכעס בא ללמד אותך לגבי ההתנהלות בעסק שלך?

איך להתמודד עם הקולות שבחוץ: תופעת ה'מה יגידו'?

ראיינתי את עדה רשף הבעלים של 'אצל עדה בסלון', אישיות מוכרת באיזורי מודיעין-מכבים-רעות
וביררתי איך היא עשתה את זה כשיזמה עסק חדש לאירועי תרבות, כשהיו הרבה קולות
שאמרו שיש כבר כמוה בעיר.

מה שעדה עשתה הוא דוגמא לאיך להתמודד בהצלחה עם הקולות, בזמן קבלת החלטות. כך שזה רלוונטי לא רק בפתיחת עסק אלא בכל שלב של קבלת החלטה בעסק.

אשמח אם תשתפי אותי במשפטים שעוזרים לך להתמודד עם הקולות והאמירות מהסביבה,

כאן למטה, זה יכול לעזור לאחרות 🙂

לקבלת טיפים נוספים איך להשתחרר ממחסומים בשיווק לחצי כאן
שחרור מחסומים בשיווק ומכירות

5 עקרונות להתיידד עם שיווק

לשיווק יש יחסי ציבור ממש גרועים, למדנו ממפגשים כואבים עם אנשי מכירות ושיווק שזה משהו שצריך להזהר ולהשמר ממנו. העניין הוא שזה גורם להרבה בעלות עסקים להמנע מלהשתמש בכל מה שמציעים כלי השיווק השונים ולא מקדמות את העסק כפי שיכלו לקדם.
כדי שכן תוכלי לעשות שיווק ולהשתמש במלוא הפוטנציאל הקיים ולרתום לעסק שלך, אספתי 5  עקרונות שעושים את העבודה ללקוחות שלי והנה הם לפניך:

הגשמה

1. להפוך את השיווק לכלי של הגשמה ושליחות. רובנו בעסק הזה כי יש לנו תחושת שליחות, בשורה שאת חייבת להעביר ורצון לעשות את העולם למקום טוב יותר. אז למה לא לעשות את העולם טוב יותר דרך השיווק? תני לאנשים לטעום מהטוב שאת מביאה בקנה מידה גדול דרך השיווק.

חשיבה חיובית

2. למצוא אלטרנטיבה לסטריאוטיפ השלילי על אנשי שיוק ומכירות. חפשי את איש/אשת המקצוע שאת מעריכה ואוהבת ושימי אותה לנגד עיניך כמודל לחיקוי בשיווק ומכירות שהולם את מה שחשוב לך כבעלת עסק.

הנאה

3. להוריד את הלחץ  הנפשי מהשיווק. בניגוד למה שבדרך כלל חושבים, שיווק הוא לא מכירה. כל תפקידו הוא לעורר סקרנות ועניין וליצור היכרות איתך ועם המומחיות שלך. את לא מחוייבת כאן לסגור עסקה, אז שחררי את הלחץ ותהני לתת טוב לעולם.

הצלחה

4. לאסוף סיפורי הצלחה בשיווק. תעלי את הבטחון העצמי, דרך סיפורי לקוחות שהגיעו אליך בזכות השיווק שלך.

גישה

5. לבוא בגישה הנכונה: שיווק טוב הוא קודם כל עניין של גישה. למי את היית נמשכת יותר לבעל מקצוע שמשדר נזקקות, מרמור או חוסר בטחון, או לבעל מקצוע שמאמין בעצמו ובמוצר שלו?  אנשים נמשכים לאנשים מלאי שמחת חיים, אופטימיים, חייכניים, מלאי אנרגיה ובטוחים בעצמם. וודאי שאת משדרת את  האנרגיה שמושכת לקוחות.

 

כלים נוספים לשחרור מחסומים בשיווק ומכירה תמצאי כאן:

שחרור מחסומים בשיווק ומכירות

להיות מצליחנית

motivationהצלחה תמיד הייתה חשובה לי והיה לה תמיד משמעות אחת, להשיג את המטרה שהצבתי לעצמי. יכולתי להיות מרוצה רק אם השגתי בדיוק את מה שתכננתי וציפיתי להשיג, אם זה להתקבל ללימודי עיצוב, או גודל ההכנסה שהצבתי לעצמי כיעד חודשי.

העניין הוא, שכל זה היה טוב ויפה אם אכן זה קרה. אבל אם לא הייתי משיגה בדיוק את מה שציפיתי ורציתי שיקרה, אז זה לא היה שווה כלום, זה היה כשלון.אם זה לא בית הספר הכי טוב ללימודי עיצוב אז זה לא שווה, אם זה לא גודל ההכנסה שהחלטתי, זה לא שווה.
וזה גרם לי להיות הרבה פעמים מתוחה ועצבנית, ביקורתית וקשה כלפי עצמי וגם, לא הבן אדם שהכי נוח לחיות לידו… כי אני כל הזמן בחוויה של איום על ההצלחה שלי.

ואני, לא נולדתי להכשל, נולדתי להצליח. כך שחווית האיום הייתה בהחלט משתקת. מה שגרם לי להמנע או לחשוש לאורך כל הדרך, לאבד בטחון ולא להנות מהרגע.

הייתי צריכה את העזרה של כמה נשים יקרות שנקראו בדרכי, כדי להבין שההסתכלות שלי צרה מאוד. שאני לא סופרת את מה שיש לי. את כמה שצמחתי בדרך, את הדברים שכן עשיתי וכן עבדו, את הדרך שעברתי. שאולי יש עוד משהו חוץ מרק להשיג את המטרה שהצבתי לעצמי. הבנתי שהצלחה היא מילה שאני בוחרת במה להטעין אותה. הצלחה זה מה שאני בוחרת שזו הצלחה. וזה לאו דווקא התוצאה ההיא שרציתי וקיוויתי לה.

הצלחה יכולה להיות כאן ועכשיו ולא רק בעתיד, בדברים כמו היכולת להיות נאמנה לעצמי תוך כדי שיווק ומכירה, גם אם הסדנא לא תתמלא כמו שאני רוצה ומתכננת. הצלחה יכולה להיות בעשייה באהבה ובהנאה, הצלחה יכולה להיות ביכולת לשלב את העסק עם חיי משפחה. המילה הזו יכולה לייצג כל כך הרבה דברים טובים, שגורמים לי להרגיש הצלחה ומצליחנות כבר היום, לפני המיליונים וההכרה הבינלאומית.

'אני כבר עכשיו מצליחנית'?

תתארי לעצמך מה היה קורה אילו, היית מסתכלת במה את כבר היום מצליחנית, מה זה יעשה לחייך? כמה בטחון ומצליחנות תשדרי ותפיצי לעולם, כבר עכשיו, והעולם יחזיר לך כפול ויותר. ככה העולם שלנו עובד, זה מה שמושך אנשים לבעל עסק מסויים ולא לאחר, זה מה שגורם לשפע להגיע.

טוב, אז איך עושים את זה?

ברור שיש תרגיל ליישום! הנה שלושה צעדים ליצירת מצליחנות, טוב במיוחד לפני כתיבת טקסט שיווקי, או לפני מכירה:

  1. ערכי רשימה של כל הדברים שאת מצליחה בהן בעסק, בשיווק, במכירה
  2. דמייני איך זה מרגיש לך בגוף כשאת כזו, מצליחנית. איך נראים חייך? איך נראה יום עבודה שלך? איך את עם אנשים?
  3. שחררי את הלחץ. סמכי על כך שמה שקורה הוא הדבר הכי נכון והכי טוב לך כרגע.

בהצלחה!!

 

 

 

תמיד הכי חשוך לפני עלות השחר: מורידי אנרגיות

DSC_4451

שם לפני הצעד הראשון, אחרי שהחלטת לעשות את השינוי שיביא לך הצלחה, כשאת הולכת בדרך שעוד לא הלכת בה בעבר. שם תפגשי ב'שומר' שלך. הוא פותח עין כשהוא מריח שינוי, מדליק אורות אדומים מהבהבים וסירנה. ובא להגן עליך, כך הוא חושב. 'סכנה'! 'ס כ נ ה'! הוא מתריע.

הוא רוצה לשמור עליך שלא תפגעי, רוצה שתיזהרי, רוצה בטובתך. הוא עושה את בצורה אחת, זו הצורה היחידה שהוא מכיר. הוא פשוט יורד עליך, ר צ ח!

"את גרועה בזה", "את לא מספיק טובה", "את לא יודעת כלום בזה", "לא מגיע לך", "את טיפשה", "עצלנית", "דחיינית", "דפוקה", "מי בכלל יסכים לשלם לך על זה?!", "את יודעת למכור, את?!", "את לבד בזה! אין מי שיתמוך או יפרגן לך"

האנרגיות צונחות, הוא נוגע לך בנקודות כואבות, את מתבאסת, איזה ייאוש, איזה תסכול, זהו, אין לך כוח לכלום. כאילו באמת ירד עליך הלילה, כאילו את באמת לבד. מחניקה את הגוש שעולה בגרון.

את מאמינה לו

את באמת מאמינה לו?

זה לא פעם ראשונה שהוא אומר לך את הדברים הללו, את כבר רגילה להאמין לו.

רגע! תעצרי שנייה!

אבל אם תאמיני לו איך תתקדמי עם העסק?

למה שתאמיני  לו בעצם?

מה, יש לו מנדט על האמת, מי הוא בכלל?

באמת מיהו?

הוא קול בתוכך, או אפילו בסביבה שלך – בן הזוג, אולי ההורים, שפשוט מפחד משינויים. חוסר וודאות מטריף אותו. הוא לא באמת יודע מה טוב לך, הוא רק רוצה שקט, להישאר איפה שמוכר וידוע, בלי שינויים. יש לו כונות טובות, באמת, אבל הוא לא מכיר דרך אחרת, בגלל זה הוא ככה, מתייחס אליך מגעיל. את מבינה, הוא קצת פרימיטיבי. עוד מהתקופה שהינו חיים במערות ובחוץ היו חיות מסוכנות. פחדן.

ויש לו גם תפקיד

שתתווכחי איתו. כן, כן, לעזור לך להגיד על עצמך דברים טובים, לענות לו. כדי שתוכלי להעלות לך את הבטחון עצמי.

אמר שאת לא מספיק טובה? תספרי לו על הפעמים בהיסטוריה האישית שלך שכבר הוכחת שיש לך את זה, שהיית מספיק טובה בזה ובזה וגם בדבר ההוא.

וכן, יש לך עוד לאן לשאוף ואיפה להשתפר, תודה שהוא מזכיר לך את זה. אבל גם יש לך גם על מה להיות גאה.

לא מזמן, הלכתי להרצאה, היה מעניין וממלא השראה. אבל כשהיא הציגה את עצמה עם כל סיפור החיים העשיר שלה, על חוויות של כמעט מוות. חשבתי לעצמי, "ואת מה? מה יש לך כבר לספר על עצמך? את הרי לא כמעט מתת. מה כבר עברת בחיים?" ישר האנרגיות צנחו לי, "מה, מישהו יבוא לשמוע אותי?!" שכחתי באותו רגע, את מה שכן עשיתי, את ההרצאות שכן העברתי, את הדברים שכן עברתי בחיים. את הפעמים שאנשים אמרו לי שאני מעוררת השראה. הייתי צריכה להזכר בזה כדי להרגיש קצת בעלת ערך. אבל גם הייתי צריכה את החוויה הזו כדי להיזכר שיש לי עוד מה ללמוד על איך להציג את עצמי יותר טוב, כי יש דברים שעברתי שהם מעוררי השראה ועד היום עוד לא סיפרתי עליהם כשאני מציגה עצמי והנה עכשיו אני יכולה לעשות את ההצגה הזו יותר טוב ממה שהיא הייתה עד היום.

אז תודה לך שומר, תודה שהגעת כדי להזכיר לי בדיוק איפה אני נמצאת, מה כבר יש לי בידיים, בנסיון, בכישורים ואיפה עוד נכונה לי דרך וגם איך לדייק יותר את העשייה שלי בפעם הבאה.

ותזכרי, אם מרגיש לך חשוך, זה רק בגלל שאת רגע לפני עלות השחר!

מוזמנת 'להביא את השחר שלך' בוובינר ללא תשלום שממוקד במורידי חשק ומעלי חשק בשיווק, כל הפרטים כאן

על הקשר שבין מלחמת יום כיפור לתפיסות על שיווק

"שיווק זה מעייף"
"כדי להצליח צריך לעבוד קשה"
"בשביל למכור צריך להיות קצת רמאי"
"נשים מצליחות מקריבות את המשפחה והילדים"
"זה בודד להיות בפסגה"

 

אלה מחשבות נפוצות מאוד לגבי שיווק ומכירה
ומבחינתי זה דומה מאוד למה שקרה לפני מלחמת יום כיפור.
איטה, עכשיו הגזמת, מה פתאום מלחמת יום כיפור עכשיו?!
הנה, אני כבר מסבירה…
לפני המלחמה, למרות שהיו התראות, למרות שהיו אנשים שהציגו נתונים אחרים.
עדיין אנשים חשבו שהסבירות למלחמה היא נמוכה.
היום קוראים לזה 'קונספציה' ואומרים ש"הם היו שבויים בקונספציה שגויה"
אבל בסופו של יום הקברניטים לא היו מוכנים למה שקרה.
המלחמה תפסה את ישראל עם המכנסיים למטה.

נו, ואיך זה קשור?

זו אומנם דוגמא קיצונית, אבל היא ממחישה את היכולת האנושית המופלאה להתייחס למציאות דרך משקפיים מסויימים, המבוססים על תפיסות שרכשנו במהלך החיים על המציאות ועל עצמנו.
בדרך כלל זה עובד לנו ממש טוב, בזכות זה אנחנו יכולים להשליך מדוגמא אחת על שלל סיטואציות, לדעת לזהות סכנות וללמוד במהירות דברים חדשים.

 

מתי בכל זאת כדאי לבדוק מחדש את ההנחות?
כשהדרך הרגילה שבה אדם נוהג לא מביאה אותו לתוצאות שהוא היה רוצה לקבל.
וזה נכון גם לגבי שיווק ומכירה.
במיוחד לגבי 3 אספקטים שקשורים שיווק:
  • התפיסה שלי מהו שיווק ומהי מכירה
  • התפיסה שלי לגבי איך אני בשיווק ובמכירה או איך נכון לנהוג כשמשווקים/ מוכרים
  • התפיסה שלי לגבי התוצאות הישירות והעקיפות של הצלחה בשיווק ובמכירה
דמייני לרגע איך היה נראה השיווק שלך אם לא היית מאמינה לכל מיני משפטים שליליים על שיווק ומכירות, כמו שהצגתי כאן בראש המאמר.
אני מנחשת שהוא היה הרבה יותר זורם לך ומהנה וגם היית עושה אותו יותר בקלות ויותר בגדול.
אני מזמינה אותך לאתגר לרגע את המחשבות הללו, שווה, לא?!

 

כל מה שצריך לעשות  הוא תרגיל קטן בכתב:
השלימי את המשפטים הבאים ותרגישי חופשי 'ללכלך' על השיווק:
שיווק הוא…
המחיר של שיווק מצליח הוא…
מי שמשווק בהצלחה הוא…

 

עכשיו הוסיפי לפני כל משפט, מילה אחת קטנה, עם סימן שאלה גדול:
האמנם?
האמנם שיווק הוא…?
האמנם המחיר של שיווק מצליח הוא…?
האמנם מי שמשווק בהצלחה הוא…?

 

קחי את השאלה הזו איתך לימים הקרובים.
עכשיו אחרי ששמת סימן שאלה על המשפטים הללו,
הם כבר לא יכולים לנהל אותך, הם מנוטרלים

כי כל פעם שהם מרימים ראש את תתפסי אותם כמו שהם באמת – רק מחשבות ולא אמת לאמיתה

שיווק ותפיסות שליליות

איך להשתחרר מקונספציות שליליות על שיווק

.

כעת המיינד שלך יכול להיות פתוח יותר לראות דרכים אחרות לשיווק ולתוצאות שלו.
מי יודע אולי תגלי ששיווק טוב הוא שיווק שבו את הכי את?

5 האלמנטים שיכניסו חשק ומוטיבציה לשיווק שלך

גורמי מוטיבציה לשיווק

איך יוצרים מוטיבציה בשיווק

הרבה בעלות עסקים (וגם בעלי עסקים) עושים שיווק כי זה מה שצריך לעשות ולא כי הן נהנות מזה. הן לא יודעות שכשעושים שיווק עם חשק, זוכים לא רק בהנאה מהעשייה אלא גם בשיווק טוב יותר ומושך יותר. כשהשיווק טוב יותר אז הוא גם מצליח יותר ומדרבן יותר להמשיך ולעשות עוד שיווק. במצב כזה קל להתמיד בשיווק וקל לקדם את העסק ולהצליח.

להמשיך לקרוא

הדרך להצלחה עסקית: הסיפור האמיתי

או המחסום הכי גדול של בעלי עסקים

שם בדרך להצלחה, יש שבילים, כבישים ואוטוסדרדות, את רואה שם שלטים, מחסומי תנועה ותמרורים, על אחד כתוב "אין כניסה לאנשים ישרים" על השני כתוב "גישה לאוהבי תהילה וממון בלבד" ועל השלישי "זהירות! עבודה קשה בדרך".

על הרביעי… נו, אני אחסוך את זה ממך

ואז אחרי נסיעה ארוכה את מגיעה לכניסה לפארק ההצלחה. מעל הכניסה תלוי שלט ענק, עליו כתוב, "כניסה למישהו אחר בלבד!"

את תוהה, אבל עומדת, בפקק עם כל שאר המכוניות. והנה הגיע תורך, השומר מסתכל עליך בעינים ואומר: "נשמה, את לא יכולה להיות מי שאת. את לא יכולה להכנס להצלחה ככה, אם את נשארת מי שאת. את חייבת להיות מישהו אחר, ואת לא."

מההה!!

כל הדרך הזו שעשית ועכשיו אומרים לך לא.

ומה פתאום שתוותרי על מי שאת?! ולמה שתוותרי על הכניסה להצלחה?!

רק שזה קצת קשה לזוז באמצע, קצת אין מרווח נשימה בין המכונית מאחור לשומר בכניסה. קצת מרגיש תקוע…

שאלוהים יעזור, מה עושים?

זה אומנם סיפור בדיוני, אבל הנמשל אמיתי. לכל אחד ואחת מאתנו יש שלטים כאלו בדרך להצלחה, יש אמירות וסימנים שונים, הם ממוקמים בכל מיני אתרים ובכל מיני זמנים, אבל דבר אחד משותף יש לכל השלטים והתמרורים. הם כולם אומרים לנו שאי אפשר להצליח בזכות מי שאנחנו. וזה האם-אמא של כל המחסומים בשיווק ובמכירה.

יהיו כאלה שינסו להכנס בתחפושת של מישהו אחר לפארק ההצלחה, יהיו כאלה שיעשו אחורה פנה ויוותרו על הכניסה להצלחה.

ויהיו כאלה שילכו לדבר האמיתי, יעזבו את החלום הזה על פארק שקורא לעצמו 'פארק ההצלחה' וילכו על ההצלחה האמיתית, שם הכניסה פתוחה למי שהוא בסך הכל הוא, ומי שהיא בסך הכול היא.

ואם את מגיעה במקרה לפארק ההצלחה, תגידי לשומר שם בכניסה, "תסלח לי, אתה מפריע לי בדרך להצלחה האמיתית!" ותראי איך כל הפארק הזה נמוג ומתמוסס כחלום והדרך משתרעת פתוחה ורחבה להצלחה.

ואיך אומר השיר: "אם אני בכלל לא אני אז מי אני בכלל?"

שלך, איטה