טיפ שיעזור לך להרגיש יותר רגוע עם שיחות מכירה

איך השאלה "האם אצליח לסגור את החודש?" יכולה לחבל דווקא באחד הדברים הכי חשובים, הפרנסה. ומה עושים עם זה בשיחות מכירה

אחד הטיפים המשמעותיים לשיחות מכירה הוא משפט שקולגה שלי היה אומר: "הפרנסה משמיים".

לכאורה משפט נדוש, אבל בפועל משפט עם הרבה חוכמה.

אותו קולגה הוא גם מאמן עסקי וגם יזם עם פרויקטים רבים ומצליחים בסכומים גדולים. וגם בשנות הקורונה הוא ידע להכפיל ולשלש הכנסות.

ההשפעה של לחץ וסטרס על שיחות מכירה

כשבעל או בעלת עסק נכנס לשיחת מכירה או לקמפיין שיווקי עם המחשבה 'שעכשיו הוא חייב לייצר פרנסה דרך העסק'. הוא עלול להרגיש את כובד המשקל והאחריות כלפי המשפחה לפרנס ולהכנס למצב תודעתי של הישרדות.

התודעה מפרשת את המצב כמסוכן (אפילו ברמה לא מודעת)

הגוף מפעיל את המערכת הסימפטתית שאחראית על מנגנוני ההגנה ההישרדותיים הקדומים שלנו. אלה שפעלו בעבר כאשר היינו צריכים לברוח מאיום או לתקוף כדי להגן על עצמנו ועל היקרים שלנו.

מה שאומר שאין חשיבה יצירתית במצב הזה,

ואין יכולת לראות את האפשרויות לטווח הבינוני או הארוך אלא רק יכולת להגיב מידית על האיום.

הפתרון: לנתק את הקשר שבין שיחות מכירה לפרנסה

לעומת זאת, כאשר הקולגה שלי מאמין שהפרנסה מהשמיים והיא לא תלויה בהכרח מהעשייה העסקית שלו. אלא מגיעה מבורא עולם עליו הוא סומך ובוטח שדואג לו. הוא משוחרר מהלחץ והסטרס ויכול לפעול בחופשיות וביצירתיות בשיווק ובמכירה.

הוא בעצם מנתק את הקשר שיש בין פרנסה לבין העשייה העסקית שלו.

יש לו יציבות ועצמאות כלכלית שלא תלויה בעסק!!

​הוא יכול להגיד לא ללקוחות שלא מדויקים לו, כי הוא לא חייב 'לסגור עסקה'

רעיונות חדשים וחדשניים עולים לו כל הזמן כדי לייצר הכנסות. כי המיינד שלו פנוי להפנות משאבים לזה ללא הפרעות.

הוא יכול להיות לגמרי קשוב ובמיטבו בשיחות מכירה, כי הוא באמת יכול לראות את טובתו של הלקוח ולא לערב שם שיקולים זרים.

אפשר לקחת אחריות על הפרנסה בלי הלחץ למכור

אבל איטה, מה עם האחריות שלו לפרנסת המשפחה?

אני לגמרי מכבדת את הצורך להיות אחראי ולפרנס את המשפחה. השאלה היא האם חייבים להיות בלחץ מדאגות הפרנסה כדי להיות אחראיים?

והתשובה היא: חד משמעית לא!!

אפשר לייצר חופש כלכלי שלא תלוי בתנודות ההכנסות בכל חודש!

הנה 3 דרכים להיות אחראי ולהתפרנס בלי הלחץ, בהנחה כשרגע העסק לא מכניס מספיק:

  1. לחסוך בחודשים טובים בעסק כסף בצד לטובת חודשים פחות טובים
  2. לדאוג להכנסה כשכירים במשרה חלקית/מלאה או כדמי אבטלה לצד הקמת העסק/ כשהעסק חלש. זו לא בושה, זה לראות את המציאות מול העיניים ולקחת אחריות על הפרנסה.
  3. לייצר הכנסה קבועה ממקור אחר שאיננו העסק.

כך שתמיד יש כסף בצד שמאפשר חופש ועצמאות כלכלית אמיתית. (דרך אגב, זה אפשרי להגיע לזה גם אם עכשיו יש מינוס).

לפעול להגדלת ההכנסות בעסק לטווח הארוך

כמובן שבמסגרת העסק יש לפעול להגדלת ההכנסות. ללמוד מיומנויות חדשות, לקחת עזרה מקצועית בשיווק ומכירה שנותנת מענה גם של ידע וכלים שיעזרו להביא לקוחות וגם לצד המנטלי ולמחסומים הפנימיים, במידת הצורך. לבנות מערך יציב וקבוע להבאת לקוחות. כך שבטווח הארוך, הפרנסה אכן תגיע דרך העסק ללא דאגות.

שתפו:

מאמרים נוספים

עוקבים ויותר לייקים: 4 דרכים לייעל ולהתמיד בשיווק ברשתות החברתיות

להשיג יותר עוקבים או לייקים, זה לא ענין של טריקים ונוסחאות קסם. אני לא מאמינה בזה. מה שעובד הוא עשייה נכונה ולאורך זמן. זה נשמע פשוט, אבל זה לא בהכרח החוויה. כשרק התחלתי לכתוב בפייסבוק (לפני הרבה שנים), מצאתי את עצמי משקיעה שעות וימים מול המסך בכלל ובפייסבוק בפרט. כדי להגדיל את המעגל שמכיר אותי.

כל מכירה מצליחה מתחילה עם הצעה עסקית טובה

אם יש ברצונך להגדיל את כמות הלקוחות שלך. למלא את הקליניקה או את הסדנה. המאמר הזה סוקר את השלב הראשון של כל מכירה מוצלחת. אם עושים אותו נכון, המכירה נעשית קלה ופשוטה יותר והמתעניינים הופכים ללקוחות מרוצים. השלב הראשון: בניית הצעה עסקית טובה שאלת את עצמך, מדוע השאלה הראשונה בכל ליווי של איש שיווק מקצועי,

פאשלות, טעויות ותקלות בשיווק, במכירה ובכלל בעסק

אינטרנט שנופל באמצע הדרכה, מתעניין שחושש שהתהליך לא יעבוד ופאשלות בשירות הם אירועים שעלולים לקרות בכל עסק ואפשר להיערך אליהם מראש טעויות, תקלות ובכלל דברים שמשתבשים עלולים לקרות לכל עסק, בכל אחד מהמחלקות, גם בשיווק ובמכירה וגם בתחומים עסק אחרים. אז איך מתמודדים איתם? מה עושים כשהאינטרנט נופל באמצע הדרכה (וובינר) בשידור חי אחד הפחדים

בינה מלאכותית

בינה מלאכותית בשיווק דיגיטלי: מיומנויות הכרחיות לשיווק הדיגיטלי בחמש השנים הבאות

איך בינה מלאכותית משפיעה על השיוק הדיגיטלי? ומה שתי המיומנויות שכל עסק קטן חייב לפתח כדי שהשיווק הדיגיטלי שלו ימשיך להיות רלוונטי גם בעוד 5 שנים מהיום. "לא, אי אפשר לשלוח במייל או בואטסאפ, תשלחי בפקס", אמרו לי בטלפון. אז למרות שזה היה ממש מסורבל שלחתי פקס, כי הייתי חייבת לקבל שירות דווקא מהם.אבל בואו,

לקבלת בוסט שידחוף את השיווק שלך קדימה (ללא תשלום)

Powered by WishList Member - Membership Software

גלילה למעלה
דילוג לתוכן